Czy jedna agencja powinna prowadzić SEO i Google Ads w sklepie?
Jedna faktura i wspólne dane brzmią wygodnie. Czy to zawsze dobry pomysł?
Kontekst pytania
Sklepy często łączą reklamy i pozycjonowanie w jednej firmie. Pozwala to wymieniać dane o frazach i sprzedaży, ale utrudnia ocenę każdego kanału, gdy efekty SEO i kampanii raportuje ta sama osoba.
Poniżej pytania, na które czekamy od ekspertów:
- Jakie korzyści daje połączenie obu usług?
- Jak unikać konfliktu przy podziale przychodów między kanałami?
- Jak rozdzielić budżety, by można je było ocenić?
2 odpowiedzi specjalistów
- D
Dawid Głódź Zweryfikowany ekspert
Ekspert SEO
Dawid jest ekspertem SEO oraz właścicielem serwisów opiniotwórczych, które pomagają czytelnikom porównywać firmy, usługi i produkty, zanim podejmą decyzję. Na co dzień zajmuje się pozycjonowaniem stron, widocznością lokalną w Google i budowaniem autorytetu marek w sieci. Wie, co naprawdę wpływa na pozycję firmy w wynikach wyszukiwania, dlatego w swoich publikacjach stawia na jasne kryteria, rzetelną analizę i praktyczne wnioski, które czytelnik może od razu wykorzystać.
Wspólne dane to realna korzyść, zwłaszcza kiedy reklamy pokazują, które frazy naprawdę sprzedają. Pilnuj jednak, by ta sama firma nie decydowała sama, któremu kanałowi przypisać przychód, bo całkiem łatwo wtedy poprawić oba raporty. Możesz zostawić jedną agencję, ale konta i analityka muszą być Twoje, a ceny rozliczane osobno.
Odpowiedź z 1 listopada 2026
Łukasz Wudyka Zweryfikowany ekspert
Właściciel, PozycjonowanieStron.pl
Właściciel najlepiej ocenianej agencji SEO w Polsce w Google Maps. Agencje prowadzone przez Łukasza zdobyły takie nagrody jak Lider Branży SEO za wysoką skuteczność na targach Franczyzy czy Najlepsza Agencja SEO od Polskiej Agencji Przedsiębiorczości. Do tego jest prezesem Fundacji Usuwanie Hejtu i jednym z najlepszych w Polsce ekspertów od pozycjonowania stron i GEO.
Zdecydowanie tak. Uważam wręcz, że w przypadku większości sklepów internetowych rozdzielanie SEO i Google Ads pomiędzy dwie agencje jest niepotrzebnym komplikowaniem działań marketingowych. Oczywiście pod warunkiem, że wybieramy firmę, która rzeczywiście posiada kompetencje w obu obszarach, a nie taką, która dopisała Google Ads do oferty tylko dlatego, że konkurencja również sprzedaje tę usługę. Z tego powodu polecam wybierać agencje SEO które są nagradzane lub mają dużo dobrych opinii.
Przedsiębiorcy nie interesuje przecież, która agencja przypisze sobie więcej konwersji w raporcie. Interesuje go sprzedaż, rentowność i rozwój biznesu. I właśnie z tej perspektywy powinno się zarządzać marketingiem internetowym.
SEO i Google Ads nie powinny funkcjonować jako dwa odrębne światy. To dwa kanały docierania do klientów korzystających z tej samej wyszukiwarki. Dlaczego więc miałyby działać niezależnie, skoro mogą korzystać ze wspólnej wiedzy o zachowaniach użytkowników, skuteczności poszczególnych fraz oraz sprzedaży?
Największą przewagą połączenia obu usług jest dostęp do danych. Kampanie Google Ads pozwalają stosunkowo szybko sprawdzić, które zapytania generują wartościowy ruch i konwersje. Te informacje mogą stanowić doskonałą podstawę do ustalania priorytetów SEO. Po co inwestować przez wiele miesięcy w pozycjonowanie fraz, które generują ruch, ale nie przekładają się na sprzedaż, skoro wcześniej można zweryfikować ich potencjał?
Działa to również w drugą stronę. Jeżeli sklep posiada bardzo wysoką widoczność organiczną na określone zapytania, agencja może przeanalizować, czy utrzymywanie intensywnych kampanii reklamowych na te same frazy rzeczywiście zwiększa łączną sprzedaż. Nie oznacza to automatycznie wyłączania reklam. Chodzi o podejmowanie decyzji na podstawie wyników, a nie przyzwyczajeń specjalistów.
Kolejna kwestia to szybkość działania. W modelu dwóch agencji często pojawia się klasyczny problem rozmytej odpowiedzialności. Jedna firma odpowiada za pozycjonowanie, druga za reklamy, a gdy sprzedaż spada, rozpoczyna się wzajemne wskazywanie winnych. Specjalista SEO twierdzi, że kampanie pozyskują niewłaściwy ruch. Specjalista Google Ads przekonuje, że strona docelowa jest źle przygotowana. Klient płaci dwie faktury i zamiast rozwiązania problemu otrzymuje dwie prezentacje.
Przy jednym odpowiedzialnym wykonawcy takie tłumaczenia tracą sens. Jeżeli strona produktowa nie konwertuje, agencja powinna przeanalizować zarówno jakość ruchu, jak i samą stronę. Jeżeli określona grupa produktów osiąga znakomite wyniki reklamowe, zespół SEO powinien uwzględnić tę wiedzę w swojej strategii.
Nie zgadzam się również z argumentem, że jedna agencja nie może obiektywnie raportować wyników obu kanałów. Problemem nie jest liczba agencji, tylko sposób prowadzenia analityki. SEO i Google Ads powinny posiadać osobne budżety, mierniki efektywności i raporty. Jednocześnie należy analizować ich łączny wpływ na przychody, uwzględniając zasady atrybucji oraz możliwość przypisywania tej samej sprzedaży do różnych punktów styku z klientem.
Konta reklamowe, Google Analytics i Google Search Console powinny pozostawać pod kontrolą przedsiębiorcy. Profesjonalna agencja nie powinna mieć żadnego problemu z takim rozwiązaniem.
Warto też rozprawić się z popularnym mitem. Samo wydawanie pieniędzy na Google Ads nie poprawia bezpośrednio pozycji organicznych. Korzyść z połączenia tych usług wynika ze wspólnych danych, lepszej koordynacji i sprawniejszego zarządzania budżetem, a nie z kupowania sobie przychylności algorytmu Google.
Moim zdaniem przyszłość skutecznego marketingu należy do agencji, które potrafią patrzeć na biznes klienta całościowo. Czasy, w których jedna firma zajmowała się wyłącznie pozycjami, druga kliknięciami, a trzecia zastanawiała się, dlaczego sklep nie sprzedaje, powinny odchodzić do przeszłości.
Nie oznacza to, że każda agencja oferująca SEO i Google Ads będzie lepsza od dwóch wyspecjalizowanych wykonawców. Jeżeli nie ma odpowiednich specjalistów, wspólna obsługa nie przyniesie żadnej przewagi. Jednak przy porównywalnych kompetencjach zdecydowanie wybrałbym jeden zespół odpowiedzialny za oba kanały.
Ostatecznie klient nie powinien kupować osobno pozycji w Google i kliknięć w reklamy. Powinien kupować profesjonalne zarządzanie pozyskiwaniem klientów.
I właśnie na tym polega różnica pomiędzy agencją, która jedynie wykonuje zlecone działania, a agencją, która rzeczywiście rozumie biznes swojego klienta.
Łukasz Wudyka
PozycjonowanieStron.plOdpowiedź z 2 listopada 2026