Jaki procent obrotu sklepu warto przeznaczyć na SEO?
Właściciel szuka prostego przelicznika. Czy w ogóle istnieje jedna liczba, która pasuje do każdego sklepu?
Kontekst pytania
Budżet marketingowy często ustala się jako procent przychodów. Rola SEO zależy jednak od etapu rozwoju, marży i tego, jaką część sprzedaży przynosi dziś ruch z wyszukiwarki, więc ten sam odsetek może oznaczać coś zupełnie innego.
Poprosiliśmy ekspertów o stanowisko w tych sprawach:
- Jak wyznaczyć budżet na podstawie marży zamiast obrotu?
- Jak zmienia się ten udział w miarę dojrzewania sklepu?
- Czy powinien się różnić od budżetu reklam płatnych?
1 odpowiedź specjalisty
- D
Dawid Głódź Zweryfikowany ekspert
Ekspert SEO
Dawid jest ekspertem SEO oraz właścicielem serwisów opiniotwórczych, które pomagają czytelnikom porównywać firmy, usługi i produkty, zanim podejmą decyzję. Na co dzień zajmuje się pozycjonowaniem stron, widocznością lokalną w Google i budowaniem autorytetu marek w sieci. Wie, co naprawdę wpływa na pozycję firmy w wynikach wyszukiwania, dlatego w swoich publikacjach stawia na jasne kryteria, rzetelną analizę i praktyczne wnioski, które czytelnik może od razu wykorzystać.
Każda taka liczba z internetu jest bezużyteczna, jeśli nie zna marży Twojego sklepu. Odwróć pytanie: ile dodatkowego zysku musi przynieść SEO, by zwróciło się w ciągu roku, i czy na rynku jest na to popyt. Przy marży 10 procent zupełnie inaczej liczysz wydatki niż przy 60, dlatego procent obrotu to w najlepszym razie pierwsze przybliżenie, a nie plan.
Odpowiedź z 1 listopada 2026