Marketing B2B i współpraca ze sprzedażą: leady od A do Z

Rezultat szkolenia

Spory o jakość leadów zdarzają się tam, gdzie marketing i sprzedaż nie uzgodniły, co właściwie sobie przekazują. Po dwóch dniach:

• zdobywasz leady B2B różnymi kanałami
• oceniasz, ile są warte
• masz uzgodnione zasady między marketingiem a sprzedażą
• widzisz, jaki wpływ ma marketing na przychód

Do kogo kierujemy szkolenie

W grupie spotykają się:

• działy marketingu firm B2B
• dyrektorzy sprzedaży
• właściciele firm pracujących w modelu B2B

Zakres szkolenia

1. Droga zakupowa w B2B obejmuje osoby, które decydują o zakupie i na niego wpływają.
2. Pozyskiwanie leadów omawiamy na przykładzie treści, wydarzeń i reklam.
3. Kwalifikowanie leadów opiera się na scoringu i weryfikacji.
4. Przekazywanie do działu sprzedaży porządkuje SLA między zespołami.
5. Nurturing to rozmowy z leadami, którym potrzeba więcej czasu.
6. Mierzenie sprowadzamy do pipeline’u i przychodu z marketingu.

Jak to zorganizujemy

Do zamkniętej grupy trafia maksymalnie 12 osób z Twojego zespołu, a program na 2 dni (14 godzin zajęć) ma poziom średnio zaawansowany.

• Online na żywo: prowadzący łączy się z uczestnikami zdalnie, a ćwiczenia bazują na przypadkach z Twojej firmy.
• Stacjonarnie: spotykamy się w Krakowie albo u Ciebie, jeśli firma ma siedzibę w Polsce.

Zaświadczenia o ukończeniu szkolenia oraz materiały szkoleniowe dostają wszyscy uczestnicy w ramach ceny, a termin uzgadniamy po zakupie.